Satış Müdürü İş Akışı
Genel bakış ve stratejik yönetim
Bu Akış Ne Anlatıyor?
Satış Müdürü'nün günlük ve haftalık görevlerini gösterir: Tüm şehirleri ve takımları izleme, stratejik kararlar alma, hedef yönetimi ve raporlama.
📈 Executive Dashboard
Güne büyük resimle başlar. Tüm UK pazarının anlık durumunu tek ekranda görür: Toplam lead, kapora, gelir, hedef durumu.
🏙️ Şehir Performansı İnceleme
Her şehrin performansını detaylı inceler. En iyi ve en kötü performans gösteren şehirleri tespit eder.
👥 Team Leader Toplantıları
Her şehirdeki Team Leader'larla düzenli toplantı yapar. Sorunları dinler, çözümler üretir, motivasyon sağlar.
⚠️ Darboğaz & Sorun Tespiti
Sistemde darboğazları tespit eder: Yüksek kayıp oranı olan aşamalar, uzun bekleme süreleri, düşük performanslı temsilciler.
🎯 Hedef Yönetimi
Aylık/çeyreklik satış hedeflerini belirler ve dağıtır. Şehirlere ve takımlara özel hedefler tanımlar.
🔄 Kaynak Optimizasyonu
Lead kaynakları performansını analiz eder. ROI düşük kaynaklara müdahale, yüksek performanslılara yatırım önerir.
📋 Kayıp Analizi
Kaybedilen lead'lerin nedenlerini analiz eder. Fiyat mı? Rakip mi? Güven mi? İyileştirme önerileri geliştirir.
💰 Finansal Takip
Toplam kapora ve gelir durumunu izler. Kur değişimlerinin etkisini analiz eder.
🏆 Motivasyon & Yarışma
Şehirler ve takımlar arası yarışmalar düzenler. Liderlik tablosunu takip eder, ödüllendirme yapar.
📊 Yönetim Raporları
Üst yönetime düzenli raporlar hazırlar: Haftalık özet, aylık analiz, stratejik öneriler.
🔧 Strateji Güncellemesi
Veriye dayalı kararlar alır: Fiyat politikası, kampanya stratejisi, ekip yapılanması değişiklikleri.
Satış Müdürü Sorumlulukları
- Kapsam: Tüm UK pazarı (10 şehir, tüm takımlar)
- Kritik KPI: Toplam kapora, dönüşüm oranı, ROI
- Yetki: Hedef belirleme, kaynak tahsisi, strateji
- Raporlama: Üst yönetim ve iş sahibine